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老总访谈
双星集团老总汪海 来蓉畅谈轮胎业

继前两天在重庆高调亮相后,昨日下午,双星集团掌门人汪海亮相成都。现年69岁的汪海,依然是其一贯的招牌装束,头戴双星的红帽子,身着红色休闲服,脚蹬一双白色双星鞋。性情豪放的汪海这次大谈双星轮胎,中国轮胎产业、甚至中国民族产业。

转攻南美化解美特保案冲击

“我一生误入鞋途,先是给人做鞋,后来又给汽车做鞋,做了一辈子鞋匠!”汪海一开场就如此调侃自己。汪海表示,目前双星的轮胎业务是双星集团的主导产业,销售占了70%以上,其次是鞋业、服装、机械和热电。

鞋业起家的双星,通过收购重组,2002年正式杀入轮胎行业。前几年,双星轮胎保持了快速增长,并打入了美国市场,在海外市场中,美国市场占了80%。但2008年美国爆发的次贷危机,使双星轮胎受到了影响。汪海介绍,在当时美国市场,轮胎几乎是不要钱也没人要。当年10月,双星轮胎差不多停产了半个月。

但双星很快对市场进行了调整,在不放弃美国市场的前提下,转攻南美市场、非洲尤其是南非市场,打进东南亚、中东市场,同时进军欧洲市场,并对产品档次进行了提升,攻占高端市场。

去年,虽然在美国市场销量略有下滑,但在其他市场增长强劲,整体上,出口市场还保持了较大幅度的增长。

买轮胎送运动鞋怪招拓展市场

汪海对国内轮胎市场的攻势,采取的市场招术是其独创的“双鞋联动”模式。他注意到,国内市场,给老板开车的多是年轻小伙子,给车买鞋的,也是司机,于是汪海决定,凡是到双星轮胎专卖店买轮胎的,就送一双双星运动鞋。

“把利益留给了司机,司机给老板换胎,想方设法都想到双星去换!”凭着这独创招术,双星轮胎很快在国内市场打开了局面。目前双星集团年销售达105亿元,其中轮胎业务超过70亿元,在国内轮胎行业排行第5位,在全球轮胎行业排行21位。

汪海表示,在西南市场,双星轮胎销售在8亿元左右,其中长安汽车的轮胎,相当部分由双星配套。汪海表示,他打算整合双星轮胎在川渝的业务,但重庆市场有三个代理商,而成都代理商也有两个,目前整合还有一定难度。

 

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